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索尼DSC-S600數(shù)碼相機(jī)新品上市推廣策劃案
作者：藍(lán)色之夢(mèng) 時(shí)間：2006-3-9 字體：[大] [中] [小]
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前言
索尼公司是世界上民用/專業(yè)視聽產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一，它在音樂、影視 和計(jì)算機(jī)娛樂運(yùn)營業(yè)務(wù)方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂公司之一。2006年，索尼公司研發(fā)生產(chǎn)出新款數(shù)碼相機(jī)SonySDC-S600。新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品知名度低，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，市場(chǎng)占有率低。為改變這種局面，特實(shí)施此策劃案。本策劃案是以市場(chǎng)調(diào)查，心里分析，廣告?zhèn)鞑サ纫幌盗芯C合分析為基礎(chǔ)，從而形成此推廣方案。
推廣目標(biāo)
通過實(shí)施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，迅速打響品牌知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)分析
目前，國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)需求將不斷擴(kuò)大，在未來的市場(chǎng)上，數(shù)碼相機(jī)具有較大潛力。
當(dāng)前大市場(chǎng)上于索尼競(jìng)爭(zhēng)的品牌主要有柯達(dá)，富士等品牌。近日，柯達(dá)公司于北京柯達(dá)總部正式發(fā)布旗下最新一款V系列數(shù)碼相機(jī)，型號(hào)為柯達(dá)V570。V570是一臺(tái)具有劃時(shí)代意義的 數(shù)碼相機(jī)。它不同于以往的任何一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，因?yàn)樵撓鄼C(jī)裝備了兩塊CCD傳感器和兩個(gè)鏡頭。
與此同時(shí)，富士公司也發(fā)布了兩款新型A系列入門級(jí)數(shù)碼相機(jī)，并在CES2006上進(jìn)行展出。inePixA500擁有510萬像素的富士超級(jí)CCD ，而FinePixA400裝備了410萬像素的超級(jí)CCD。這兩款相機(jī)都提供3倍光學(xué)變焦鏡頭及1.8英寸LCD顯示屏。
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，SonySDC－S600相機(jī)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費(fèi)者對(duì)其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛，提高產(chǎn)品知名度。
產(chǎn)品分析
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
1. 600萬像素CCD；
2.2.0英寸LCD顯示屏；
3.3倍光學(xué)變焦鏡頭，焦距相當(dāng)于35mm相機(jī)的31-93mm；
4. AF對(duì)焦輔助燈，瞬間抓拍功能
5高感光模式下，ISO值最高可達(dá)1000；
6.32MB內(nèi)置存儲(chǔ)空間，支持Memory Stick Duo擴(kuò)展存儲(chǔ)；
7. 能以30fps拍攝最大分辨率為640×480的有聲動(dòng)態(tài)影像
8. 使用兩節(jié)AA電池就可驅(qū)動(dòng)，更換一次鎳氫電池可以拍攝460張照片（CIPA標(biāo)準(zhǔn)） 支持PictBridge打印協(xié)議
產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量高，有信譽(yù)保證；
產(chǎn)品性能：功能良好，比較實(shí)用。
廣告戰(zhàn)略
產(chǎn)品定位：實(shí)用，實(shí)惠。
訴求對(duì)象：初學(xué)者和家庭用戶。
訴求重點(diǎn)：索尼DSC-S600雖然在外觀上，并沒有太多標(biāo)新立異的地方，但它卻可拍攝最高分辨 率為640×480的MPG4動(dòng)態(tài)影像。預(yù)計(jì)官方售價(jià)為200美元，折合人民幣約1600元，價(jià)格比較實(shí)惠，相信能獲得不少用戶的好感。
廣告進(jìn)行方法
1. 上市之初，選擇兩家發(fā)行量比較高的報(bào)紙?jiān)诘谝话婵前?3批或半20批廣告，各報(bào)輪流刊登，連刊4個(gè)星期。
2. 自上市之日起，選擇知名度高，覆蓋范圍廣的電視臺(tái)每周晚黃金時(shí)間插播，每次30秒，連播3個(gè)月。
媒體創(chuàng)意
1.報(bào)紙廣告創(chuàng)意
標(biāo)題：精彩生活，完美演繹
正文：新年新氣象，全新索尼DSC-S600激情上市，為您生活添活力！
2.雜志廣告創(chuàng)意
標(biāo)題：精彩生活，完美演繹
正文：尖端科技與嶄新功能于一身，使您盡享數(shù)碼攝影的完美體驗(yàn)！
3.電視廣告創(chuàng)意
標(biāo)題：精彩生活，完美演繹
正文：大千世界，五彩繽紛；
高山流水，鳥語花香；
完美生活我們一起拍！
4. 其它廣告方式
廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內(nèi)海報(bào)，熱氣球等。
促銷活動(dòng)
1. 公關(guān)促銷：制作彩車，彩車車身隱憂企業(yè)名稱和標(biāo)志，并附有索尼DSC-S600相機(jī)圖片。
2. 贈(zèng)品促銷：凡在1月23日至1月29日在商場(chǎng)專柜購買索尼DSC-S600相機(jī)者均獲精美紀(jì)念品一份。
3. 參賽抽獎(jiǎng)：在商場(chǎng)前的廣場(chǎng)搭建舞臺(tái)，舉行豐富多彩娛樂節(jié)目。（1）吹氣球比賽：限時(shí)一分鐘，不能吹爆，以氣球最大者獲勝，可獲價(jià)值500元禮品一份。（2）現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼相機(jī)知識(shí)問答：限時(shí)一分鐘，答對(duì)最多者獲勝，可獲價(jià)值500元禮品一份。
4. 贊助公益事業(yè)：在各個(gè)區(qū)域索尼相機(jī)專柜設(shè)立透明捐款箱，所有消費(fèi)者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可現(xiàn)場(chǎng)填寫志愿卡。活動(dòng)結(jié)束后，從中抽取5名幸運(yùn)者見證索尼向貧困大學(xué)生捐贈(zèng)儀式。
媒體選擇
1. 上海衛(wèi)視，東方明珠移動(dòng)電視等電視媒體。
2. 《文匯報(bào)》，《新聞晨報(bào)》，《青年報(bào)》等報(bào)紙媒體。
《世界電影》，《青年文摘》，《現(xiàn)代廣告》等雜志媒
廣告預(yù)算
項(xiàng)目 金額（萬元）
策劃費(fèi) 20
創(chuàng)意制作 30
電視 20
媒體發(fā)布費(fèi) 報(bào)紙 15
雜志 15
廣播 10
攻關(guān)促銷 10
廣告宣傳品 5
戶外媒體 20
其它 5
總計(jì) 150
效果預(yù)計(jì)
在此廣告策劃實(shí)施后，預(yù)計(jì)可收獲三種具體效果：
1. 使索尼的品牌知名度廣為傳播，提升企業(yè)美譽(yù)度。
2. 使索尼DSC-S600相機(jī)的知名度傳播，使訴求對(duì)象對(duì)其產(chǎn)生偏愛，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
3.使索尼DSC-S600相機(jī)的市場(chǎng)占有率擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)力得到提高．